– For å oppnå lønnsomhet har vi endret vår anleggsstruktur. Det er mer lønnsomt å ha ett stort bilanlegg enn flere små. Nå er vi i medvind, og vi har i den senere tid ansatt flere selgere for å møte den økte etterspørselen, forteller administrerende direktør Paal Jarhmann (bildet). I høst har Impact bistått selskapet på rekrutteringssiden, og det har Birger N. Haug opplevd som positivt.
– Ja, det er det ingen tvil om. For det første opplever vi Impact som en uformell organisasjon der det er samsvar mellom kostnader og gjennomføring. De har gjort en utmerket jobb med rekruttering av ny salgssjef til flåteavdelingen, og er godt i gang med å rekruttere ny salgsdirektør for Nissan porteføljen. I tillegg avverget de en feilansettelse ved å kvalitetssikre en søker vi var i ferd med å ansette i en selgerstilling. Vi opplever at Impact bruker tid på å sette seg inn i oppdraget, håndterer kandidatene profesjonelt og forstår hvorfor bransjekunnskap er viktig, sier Jahrmann. Han understreker at de ønsker seg kunnskapsrike ledere på salgssiden som forstår de mekanismene som er særegne for bilbransjen.
– Våre ledere må forstå det viktige samspillet mellom nybilsalg, bruktbilsalg, gjenkjøpsportefølje og lagerhold, samt forstå hvorfor effektiv logistikk betyr så mye i denne bransjen, poengterer han.
Birger N. Haug er representert i Bærum, Oslo, Follo og Lillestrøm. Med fire utsalgssteder og 140 medarbeidere er de eneforhandler av Subaru i Oslo og for Nissan i Oslo og Akershus. I tillegg inngår også Renault i porteføljen. Hvorfor har dere tro på vekst til tross for at mange opplever økonomiske nedgangstider?
– De tyngste nedfangstidene opplevde bilbransjen for et års tid siden. De siste månedene har bilmarkedet vist en positiv trend, og i tillegg har vi Birger N. Haug opplevd sterkere vekst enn den generelle veksten i markedet. Årsaken til vår positive utvikling er at vi gjennomførte viktige endringer i vår anleggsstruktur og organisasjon for en tid tilbake, noe som nå gir utslag i økt salg og lønnsomhet. Neste år forventer vi å selge rundt 1800 nye og 1200 brukte biler. Det er realistiske mål, men krever at vi har de riktige menneskene med på laget, sier Paal Jahrmann.
