Årlig stjeles varer for 4 milliarder kroner fra norske
butikker. Med effektive løsninger fra Checkpoint Systems kan svinnet halveres
for den enkelte butikk. – Tyverisikring fra oss er god butikkøkonomi, understreker
daglig leder Morten Henriksen, som er i ferd med å forsterke sin norske
salgsorganisasjon.
Halverer problemet
Tyveri og svinn er et problem i de fleste bransjer, med
kosmetikk, forbrukerelektronikk og jernvarer som de mest utsatte. Problemet er
dessverre økende, men med effektive løsninger kan butikkene redusere svinnet
uten at det går ut over måten man presenterer varene på. Det norske
datterselskapet av amerikanske Checkpoint Systems tilbyr effektive løsninger
for å redusere butikktyveri, i tillegg til løsninger for kundetelling,
hyllemerking og annet. Morten Henriksen understreker at systemene bare er en
side, for god tyverisikring inkluderer også opplæring av medarbeiderne.
Erfaringene våre er at man ikke kan fjerne problemet helt, men at det finnes
effektive løsninger for å halvere omfanget. Våre kunder opplever en reduksjon i
størrelsesorden 40 til 50 prosent når de tar i bruk våre systemer og kunnskap,
derfor er det god økonomi å ta i bruk tyverisikring. I motsetning til mange
andre aktører utvikler og produserer vi løsningene selv, og kan bistå innenfor
både varesikring og med salgsfremmende tiltak, forteller han.
Salgsorganisasjon i vekst
Checkpoint Systems Norge AS har Key Account Managers som
arbeider med de store kundene, som Varner-gruppen, Europris og Ica, og Account
Managers som arbeider med mindre og frittstående aktører. Høyt aktivitetsnivå,
seriøsitet og tillitvekkende egenskaper verdsettes høyt når Checkpoint Systems
ser etter nye salgsmedarbeidere. I et marked der det er en hard kamp om de
dyktigste salgsmedarbeiderne, har de benyttet Impact som samarbeidspartner ved
sine to siste ansettelser. Morten Henriksen legger ikke skjul på at han er
fornøyd med prosessen, og har store forventninger til sin nye Account Manager i
Stavanger, som begynner i september. – Jeg opplevde en grundighet i prosessen
som jeg ikke har opplevd fra andre aktører, og ble imponert over hvordan de beste kandidatene ble presentert for oss. I Stavanger-området er arbeidsmarkedet sterkt
presset, og vi hadde relativt få søkere. Likevel opplevde vi at finalistene
holdt høyt nivå, forteller han. Erfaringene fra denne prosessen var så gode at
selskapet også samarbeider med Impact om rekruttering av en administrativ
funksjon nå. – Vår ambisjon er å hjelpe kunden med å vokse på en lønnsom måte.
Mange har sterk fokus på salg og topplinja, mens vi leverer løsninger som slår
ut direkte på bunnlinja, oppsummerer den norske Checkpoint-sjefen.
|
