|
Tilhører du dem som først og fremst leter etter nye medarbeidere i din egen andedam, og henter dem hos konkurrentene? Bransjeerfaring er sjelden en ulempe, men det er mange grunner til å lytte til forfatter og utgiver Bill Taylor, når han på sin blogg slår et slag for filosofien «Hire for Attitude, Train for Skill». Som vi var inne på i forrige nyhetsbrev, taler mye for at vi går et tøffere og mer prispresset rekrutteringsmarked i møte. Hvis man da snevrer inn synsfeltet til å gjelde et fåtall kandidater, vil man raskt oppdage at ansettelsene blir dyre.
Bill Taylor har gjennom mange år studert ulike organisasjoners rekrutteringsarbeid, og han trekker frem en fellesnevner som kjennetegner de som lykkes. Hans erfaring er at disse i første rekke ser etter medarbeidere som besitter de riktige verdiene og egenskapene, og lar bransjeerfaringen komme i annen rekke. Taylor har til og med kunder som går så langt at de bevisst unngår personer med bransjeerfaring. Filosofien er enkel; «hvis du ønsker å bidra til å fornye en bransje, må du styre unna personer med erfaring fra nettopp denne bransjen. Ellers må du først bruke tid på å avlære dem før du kan lære dem noe».
I Impacts arbeid med rekruttering av salgsmedarbeidere, er vi opptatt av å finne kandidater med de riktige verdiene og med potensial til å forsterke kulturen og verdiene i bedriften. Jobbanalysen står sentralt i det innledende arbeidet, og den er nyttig for å bevisstgjøre oss på de verdiene vi ser etter hos kandidatene. Bruken av testverktøyet Master Person Analyse er sentralt i arbeidet med å vurdere kandidatene opp mot jobbanalysen. Vi er opptatt av å tenke bredt, og ser at for de fleste stillinger og bransjer er det de personlige egenskapene som teller mest. En viktig målsetting er å finne de kandidatene som er sterkest motivert for oppgavene og som kan forsterke organisasjonen de kommer inn i.
Følg Bill Taylor på http://twitter.com/practicallyrad
|
|
