|
Fjell er det mye av her i landet, og merkevarer som Oppdalskifer, Ottaskifer og Altaskifer klinger godt både hos forbrukere og hos entreprenører. Gjennom egne skiferbrudd og langsiktige avtaler har Minera Norge unik tilgang til norsk og svensk kvalitetsskifer, og selskapet har hovedkontor på Oppdal og salgskontor i Oslo. Når produktene har ligget 7-800 millioner år før de brukes, er det naturlig at også produsenten tenker strategisk og langsiktig. I det arbeidet har de samarbeidet nært med Impact gjennom vinteren.
Arnstein Sæteren, administrerende direktør hos Minera Norge, er sikker på at det er verdt pengene at noen utenfra analyserer virksomheten og forhandlerkanalen. – Impacts konsulent kjente både oss og bransjen fra før, og vi er godt fornøyd med arbeidet som er utført. Gjennom en kritisk analyse av salgskanalen er det lagt grunnlag for en strategiplan som omfatter områder som avtaleverk, kompetanseheving og salgstrening for både forhandlere og egne medarbeidere. Det ser vi allerede resultater av, selv om den snørike vinteren har påvirket omsetningen vår i negativ retning, forteller Sæteren. Det er likevel ikke snømengder, men utenlandske lavprisprodukter, den norske skiferprodusenten frykter mest. – Prisforskjellene er store, og kunnskap i forhandlerleddet er viktig for at norsk skifer skal stå seg i konkurransen med skifer fra land der arbeidskraften er billig. Et annet poeng er at bransjen har gjennomgått store endringer, fra å være en traust salgskanal til dagens situasjon der produktene selges på lik linje med andre butikkprodukter. Disse omstillingene må vi forholde oss til, og da er det nyttig at noen utenfra ser på virksomheten og verdikjeden med nye briller, forteller Sæteren.
Minera Norge startet en prosess med utvidet kjedesamarbeid for tre år siden. Det har resultert i at de i dag har tre salgskanaler med totalt 130 forhandlere over hele landet. Samarbeidet med Impact inkluderer en kritisk analyse av forhandlerleddet og egen salgsorganisasjon, som munner ut i en handlingsplan for selgerprosesser, forbedringsprosesser og strategiske valg. Arnstein Sæteren forteller at samarbeidet i første rekke løper frem til sommeren 2010, men ser ikke bort fra at det vil fortsette. – Vi har hatt nytte av Impacts kompetanse gjennom mange år, og ser verdien av at en ekstern partner involverer seg dypere i virksomheten vår, sier han.
|
