|
Dette setter vi fokus på i vårt frokostmøte mandag 14. desember. Key Account Manager (KAM) er en tittel som brukes om mange ulike stillingstyper, der både krav og innhold varierer mye. Brukes tittelen for å gi intern og ekstern status, eller som en konsekvens av strategiske valg på leder-/styrenivå? Dette frokostmøtet er beregnet på deg som er salgsansvarlig eller leder i en organisasjon hvor KAM benyttes eller vurderes benyttet. Vi tror større bevissthet rundt KAM-rollen gjør det lettere å finne riktige medarbeidere, og øker mulighetene for at dine KAM lykkes i rollen.
Frokostmøte mandag 14. desember kl 08.00- 10.00
- Hva er en Key Account Manager?
- Fra salg til AM (Account Management) til KAM
- Ulike selgerroller:
Hunter, Farmer, KAM: Hvilken kompetanse, motivasjon og personlighet passer disse rollene?
- Oppgaver for KAM
- Rammer for å lykkes med en KAM-strategi
- Diskusjon
Påmelding til Trond Enger i IMPACT,
tlf 91 70 44 65, e-post te@impact.no
|
|
