Selg deg selv

Rekrutteringsskolen 6:

Selg deg selv

”I mørket er alle katter grå!” er det et ordtak som sier og, det kan vi også overføre til en situasjon hvor du skal kjempe deg til en plass i intervjustolen. Kunsten er å skille seg ut, eller sette lys på seg selv slik at du ikke fremstår som en i den grå massen.

Av Arvid Brandmo

I forrige utgave tok vi for oss den personlige reklamen en søknad kan være, i dette nummeret setter vi søkelyset på forberedelsen til intervjuet, hva du sannsynligvis får spørsmål om og ikke minst hva bør du selv bør spørre om. Når det rekrutteres til krevende selger- eller salgslederstillinger, er utfordringen å selge seg selv. Men spør også nok slik at du samler nok informasjon til å takke nei!

Kan og vil?

Når beskjeden kommer om at du er en av de utvalgte som skal inn til intervju må du starte forberedelsene til dette.
    • Forstår du jobben som skal gjøres?
    • Kan du utføre jobben?
    • Vil du utføre jobben?
    • Kan du og vil du gjøre jobben på den måten arbeidsgiver ønsker?
    • Hvordan er min egen ressursplattform?

Hvilke kunnskaper og ferdigheter er relevant for akkurat denne stillingen? Hvilke personlige egenskaper har jeg som kan være relevant for stillingen? Få fram disse. Få også fram dine holdninger, din motivasjon for å jobbe akkurat i dette firmaet og med den type jobb du søker, samt få fram din viljestyrke i forhold til læring og gjennomføring av jobben.

Riktig væremåte

Tips om det non – verbale, kleskode, kroppsspråk og oppførsel generelt under intervjuet.
    • Bruk et pent antrekk, ikke for stivpyntet, men heller ikke for casual.
    • Ikke undervurder verdien av et fast håndtrykk.
    • Sitter du med armene i kors virker du lukket – defensiv.
    • Naturlig øyenkontakt inngir trygghet.
    • Sitt rett i stolen, avslappet, men rett.
    • Unngå å ta deg i ansiktet – dette gir nervøse signaler til intervjuer.
    • Svar oppriktig på spørsmålene – vær deg selv.
    • Lytt aktivt – vær tilstede – vær positiv og saklig i svarene dine.
    • Snakk direkte til den som stiller spørsmålet.
    • Ta med penn og papir, noter under intervjuet, men ikke overdriv.
    • Vær ikke redd for tausheten.

Det er viktig at du har notert deg stikkord om firmaet i forkant. Du kan finne mye på Internett. Å komme helt uvitende om det firmaet du ønsker å tilbringe halvparten av din våkne tid i, virker lite overveid. I tillegg bør du være forberedt på spørsmålene du sannsynligvis vil få, som for eksempel:

    • Hvorfor er du i markedet etter ny jobb? Og hvorfor søker du akkurat hos oss?
    • Hvilken relevant utdannelse har du i forhold til denne jobben?
    • Kan du fortelle om din karriere hittil? Og kan du utdype hva  som er direkte relevant til denne stillingen? 
    • Er det spesielle områder du har en faglig dybde i forhold til stillingen?
    • Kan du utdype dine verdinormer, holdninger og modenhet.
    • Hvilke egenskaper og atferd mener du er viktig for denne stillingen?
    • Vær forberedt om spørsmål som går på helse, , forhold til alkohol, familieforhold, rulleblad og økonomi.
    • Hvis det er reising i jobben vil det bli spørsmål om dette er diskutert med familien. 
    • Referanser, ha dette klart før du møter opp.

Du bør også ha en del spørsmål til intervjuer:

    • Mange ansatte er det i bedriften?
    • Få en korrekt forståelse av forretningsområdene, kjernevirksomheten.
    • Omsetning og resultat sist år.
    • Organisasjon og hvem rapporterer stillingen til.
    • Opplæring og fremtidige utviklingsmuligheter.
    • Miljø.
    • Snittalder/ kjønnfordeling.
    • Tidsperspektiv for ansettelse.

Det er også viktig for deg å få så mye kunnskap om firmaet at du kan si nei til stillingen om den ikke passer til dine forventninger.

Lykke til under lupen!

Ekspert på dette området er partner Arvid Brandmo. Send dine spørsmål direkte til ham; ab@impact.no

Jeg er selgerleder, leder 14 selgere med hel- og deltidsansatte og rekrutterer stort sett etter tips fra de ansatte. Det er aldri noe problem å fylle opp ledige stillinger, men jeg føler at resultatene totalt kunne vært bedre. Hvordan kan jeg ”foredle” kvaliteten på de kandidatene våre egne selgere kommer med?
Berit, Oslo.

Det viktigste er å ha en klar oppfatning om hvilke egenskaper du trenger i de forskjellige selgerstillingene. Dette må kommuniseres til dine ”tipsere” slik at de vet hva bedriften ønsker seg. Det er ikke alltid en blåkopi av nåværende selger er den beste løsningen. Det finnes også testverktøy som ved hjelp av en jobbprofil kan hjelpe deg å synliggjøre de egenskapene du mener er de riktige for akkurat denne selgerstillingen. Arvid

Vi har en liten men god og spennende markedsavdeling i bedriften, jeg jobber som uteselger, men vil gjerne forsøke meg hos dem. Jeg ser det som utviklende både personlig og karrieremessig med mer og annen erfaring. Hvordan selger jeg meg inn? Det er for tiden ingen ledige stillinger i markedsavdelingen, men jeg vet de har mer enn nok å gjøre. Vidar, Bergen.

For det første må du granske din egen ressursplattform og finne ut om du har de riktige kunnskaper og ferdigheter for jobben. Hva er dine personlige egenskaper som gjør at du vil lykkes i markedsavdelingen. Så bør du lete etter den riktige motivasjonen for å gjøre dette. Er du nå fortrolig med at du rent faglig og motivasjonsmessig kan utføre det som kreves i avdelingen, bør du gå inn for å markedsføre deg som en god kandidat når det neste gang det er en åpning. Dette gjør du best ved å fortelle ledere i avdelingen at det er denne veien du ønsker å gå, fortelle hva du er god på, hvilken motivasjon du har for å klare dette, samt fremheve de egenskapene du mener er viktig i denne stillingen. Ta en samtale med din overordne og vær ærlig, fortell dine ønsker, kanskje din leder kan trekke i noen tråder. Lykke til. Arvid.

Jeg har god utdannelse innen markedsføring, interesse for salg og sterk personlig drivkraft Men; jeg har store problemer med å få meg en ”skikkelig” selgerjobb. Jeg vil helst arbeide med salg innen industri eller større bedrifter, men der foretrekker de av en eller annen grunn ingeniører. Hvordan kan jeg argumentere meg frem til drømmejobben når de som ansetter er så konservative? Inger, Oslo.

Jeg tror nok ikke at du kan argumentere deg frem til drømmejobben. Det er sant som du sier at det er mye konservatisme forbundet med spesielt tekniske stillinger, og når du er kvinne i tillegg så kan det noen ganger virke uoverkommelig. Selv om det viser seg gang på gang at noen av de beste tekniske selgerne, er nettopp kvinner. Foreslår at du kontakter rekrutteringsbyråer og legger fram din sak der. De er ofte mer profesjonelle og ikke så konservative i forhold til dette. En annen fremgangsmåte er også å blinke seg ut tre til fem firmaer hvor du kan tenke deg å jobbe som selger, for så å fortelle disse hvorfor du akkurat er interessert i å jobbe nettopp for dem. Med en slik proaktivitet vil du nok få drømmejobben. Arvid.