|
 Selgertrening som gir resultater
|
|
Kampen om bedriftskundene i telekom-markedet er knallhard, men også her er det slik at profesjonelt salg gir best resultater. Det vet NetCom godt, som var tidlig ute med å tilby konseptet «NetCom Trådløs Bedrift» til SMB-markedet, og samtidig innførte en sertifiseringsordning for selgerne hos partnerne sine.
Gjennom flere år har IMPACT stått for selgertreningen som er en del av Netcoms sertifisering, noe salgssjef Ola Granerud (bildet) hos NetCom er veldig godt fornøyd med. - Ja, det har utvilsomt vært vellykket. Impacts konsulent Vidar Mellegård kjenner både konseptet, NetCom og målgruppa vår, og vi har hele veien fått gode tilbakemeldinger på opplegget, som er veldig konkret og jordnært. Ikke minst ser vi det i form av at selgerne lykkes i å få flere kunder til å ta Netcoms tjenester i bruk. Da det ble introdusert i 2001 var «NetCom Trådløs Bedrift» et unikt produkt. Nå er det kopiert av andre, men likevel står vi veldig sterkt i dette markedet, forteller han.
- Konkurrentene kan kopiere produktet, men vi har lengst erfaring og et partnerapparat med dyktige selgere. Nå har vi i tillegg etablert et kurs for selgerledere, og det var en positiv erfaring. Også det gjennomføres i regi av IMPACT, og vi opplevde at lederne hos ulike partnere delte av erfaringer og knyttet viktige samarbeid, til tross for at flere av dem konkurrerer om de samme kundene. Årlig gjennomfører rundt 150 selgere hos Netcoms partnere sertifisering som selgere av «NetCom Trådløs Bedrift»,
Les hele artikkelen
|
|
|
Den første arbeidsdagen
|
|
«Yesterday is history, tomorrow is a mystery. And today? Today is a gift. That's why we call it the present» (B. Olayunji).
Dagen i dag vil alltid være den viktigste, og få dager er viktigere enn den første på en ny arbeidsplass. En artikkel på Citeman Network gir gode råd for hvordan vi best mulig kan ta i mot nye medarbeidere. Ofte fylles den første arbeidsdagen av gjøremål som presentasjonsrunder, videopresentasjon av selskapet, skjemautfylling og gjennomgang av rutiner og dokumenter. Artikkelforfatteren setter spørsmålstegn ved om dette er riktig prioritering på en arbeidsdag som hos medarbeideren vil bli husket i mange år, og som på mange måter vil være avgjørende for vedkommendes motivasjon i selskapet. Anbefalingen er å planlegge den første dagen godt, og heller vektlegge en god introduksjon til tjenester som Intranettet, programmer for personlig utvikling, bedriftsbiblioteket og, ikke minst, personlige samtaler med selskapets ledere. Det bidrar til å skape et miljø der medarbeideren umiddelbart føler tilhørighet, samtidig som det skaper forventninger for en fremtidig karriere i selskapet, forklares det i artikkelen. Den vektlegger også betydningen av de små gavene denne dagen; profilklær, notatbok og annet med firmalogo.
I artikkelen, som har tittelen Day One - New Hire Integration, understrekes det viktigheten av å få den nye medarbeideren effektiv så raskt som mulig. Inntrykkene fra den første dagen spiller en avgjørende rolle for å nå denne målsettingen. Faktisk også etter flere år, når medarbeideren vil vurdere dagens arbeidsgiver opp mot andre fristende tilbud, hevder artikkelforfatteren.
Les hele artikkelen på Citeman Network
.
|
|
|
|
|
Nye medarbeidere
Stig Solberg er ny rekrutteringskonsulent hos IMPACT. Han har ledererfaring fra norske og internasjonale selskaper, blant annet som daglig leder i Fluke Norge gjennom 13 år. - Jeg kjenner godt til kravene som utenlandske selskaper stiller til ledere og selgere i sine norske selskaper, og tror dette kommer godt med i samtaler med kandidater og kunder, sier han. Stig har teknisk og økonomisk utdannelse, og vil i stor grad arbeide med rekruttering for handels- og teknologibedrifter.
Tor Ramnefjell har de siste årene vært tilknyttet Solstad Leder- og Karrieresenter, og fortsetter nå som rekrutteringskonsulent hos Impact. Tor har lang ledererfaring, og har arbeidet med store selskaper innenfor shipping, energi og rådgivning. - Jeg tror jeg kan bidra med god innsikt i ulike lederfunksjoner og forståelse av de ulike mekanismene som gjelder, sier Tor. Han er utdannet siviløkonom.
Rekruttert
Lars Petter Grandahl er ansatt som direktør i Optimera Industri.
Morten Røsund er ansatt som nasjonal salgssjef for Verktøy og festemidler i Optimera.
Geir Frydenberg er ansatt som nasjonal salgssjef for Pre-Cut i Optimera.
Olga Bergmo er ansatt som daglig leder for Kid Kirkenes.
Even Schau er ansatt som salgs- og produktansvarlig i Euroteknikk.
Marlin Martinsen er ansatt som prosjektmedarbeider i iGuzzini illuminiazione Norge.
Vi ønsker lykke til i nye stillinger!
|
|
