|
|
 |
|
|
|
 Finn riktig spenningsnivå!
Hvorfor får noen mennesker tilsynelatende utrettet mye mer enn andre, og virker motivert og skjerpet til alle døgnets tider? En viktig faktor er ofte at de har forstått at den menneskelige maskinen ikke kan arbeide på høygir kontinuerlig, men snarere yter best når den vekselvis er på og av gjennom dagen. Erik Møller og Finn Enersen har i mange år hjulpet mennesker med å oppnå maksimal mental kondisjon – en erfaring som nå kommer IMPACTs kunder til gode.
– Sentralt i opplegget vårt er Stress Management, og jeg kan ikke sterkt nok understreke betydningen av å bruke den mentale av-knappen gjennom arbeidsdagen, sier Erik Møller. Hans erfaringer er at mye av det som plager folk, eksempelvis søvnproblemer, har sammenheng med dårlig stresshåndtering. Møller har vært med i utviklingen av ulike teknikker for å lade opp, blant annet gjennom bruk av «powernapping». – Når man skal prestere, er det avgjørende at spenningsnivået er på riktig nivå. Både for høyt og for lavt spenningsnivå slår uheldig ut, understreker han.
Utbrenthet er blitt en «folkesykdom», og sykefraværet er faretruende høyt her i landet. Bedrifter som tar medarbeidernes mentale helse på alvor vil også erfare at det gir positive utslag på sykefraværet. Møller og Enersen har samarbeidet med IMPACT lenge, og vil fra januar 2010 være en del av Impacts miljø og tjenestetilbud.
|
|
Rekruttert!
Eva Henriette Næss er ansatt som ny salgsdirektør Nissan hos Birger N. Haug AS. Selskapet er Norges største forhandler av bilmerkene Nissan og Subaru, og har i tillegg Renault i porteføljen. Med 140 ansatte og salgssteder i Oslo, Bærum, Follo og Lillestrøm, omsetter de for ca 650 mill kr.
Tom Erik Nilsen er ansatt som ny salgssjef hos Mitsubishi Gaffeltruck Norge AS, på Skedsmokorset. Morselskapet Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe (MCFE) er en ledende aktør og produsent av utstyr for materialhåndtering. MCFE har totalt mer enn 750 ansatte og er representert i hele Europa. Den norske avdelingen er landsdekkende med salgs- og servicetjenester.
Hvordan skape gode relasjoner
Selgere forteller ofte at de gode resultatene kommer som en følge av gode relasjoner. For salgssjefen er det naturlig å spørre seg hva som skaper disse gode relasjonene, og om det er noe vi kan lære og nyttiggjøre oss i enda større grad? Sentralt i enhver relasjon er tillit. I salg utvikles tillit over tid som gjensidige nytte-opplevelser. Tar vi hensyn til tidsaspektet, bygger vi en tillitsplattform som fungerer som et mellommenneskelig regnskap i en relasjon – til felles nytte.
Tillit innebærer ikke nødvendigvis enighet og meningsdeling. Dette misforstås ofte av selgere som er redde for å utfordre kunden og vise at man er uenig. Når uenighet dreier seg om løsninger og ytelser, vil det kunne styrke relasjonen hvis selgeren er bevisst hva som virkelig bygger tillit – fordi «snillisme» svekker relasjonen fremfor å styrke den. Ulike verdisyn kan derimot føre til brudd eller varig svekkelse av relasjonen.
Tillit er aldri en konstant faktor i et forhold. Den vil påvirkes og endre seg med opplevelser og erfaringer. I de fleste CRM-systemer har vi samlet historisk informasjon om kundene – men vi er ikke like flinke til å analysere relasjonsplattformen og vite hvor på tillitsskalaen vi befinner oss hos kundens medarbeidere. Derfor er dette et område hvor det kan være lønnsomt å arbeide mer bevisst, fordi våre fremtidige inntekter avhenger hvor godt vi evner å utvikle relasjonene.
|
|
|
Mot bedre tider |
|
 Rekrutteringsbransjen er selvfølgelig sterkt konjunkturavhengig, så det er ingen overraskelse at 2009 har vært et utfordrende år også for Impact. Imidlertid har høsten gitt mange positive signaler, og daglig leder Jann Ove Druglimo er optimistisk med tanke på 2010.
– En fersk Nav-undersøkelse viser at fire av ti norske bedrifter ser for seg å øke bemanningen neste år, mens bare to av ti ser for seg nedbemanning. Det stemmer med den virkeligheten vi opplever, der vi har registrert en gradvis forbedring gjennom hele høsten. Selvsagt er det strukturelle forskjeller, men i mange bransjer forventes det vekst, og da er det naturlig at aktørene ønsker å forsterke organisasjonen. Impact har høstet mye anerkjennelse for sin metodikk og grundighet – og når ledende selskaper som Norske Shell, Optimera og Skanska har begynt å benytte seg av våre rekrutteringstjenester, tror vi på oppgang fremover, poengterer Jann Ove.
Han forteller videre at Impact har konkrete planer om å utvide både kapasitet og produkttilbud i 2010. Som omtalt ovenfor melder Erik Møller og Finn Enersen med sitt ”Pepp-konsept” overgang til IMPACT fra nyttår. Dette vil forsterke tilbudet vårt kraftig på utviklingssiden. I tillegg til spesialisering innenfor KAM-prosessen, teamutvikling, praktisk ledelse, strategi- og markedsplanlegging, vil vi nå også kunne tilby en rekke programmer innenfor personlig vekst- og utvikling.
IMPACT benytter Master Person Analyse (MPA) både i rekrutterings- og utviklingsoppdrag. Vi er spesielt tilfredse med at MPA i 2009 er blitt sertifisert av DNV. Denne sertifiseringen blir også et stadig mer unisont krav fra kundene som vegrer seg for å benytte ikke-sertifiserte verktøy.
– Vi tror markedet i stadig sterkere grad kommer til å etterspørre spesialistkompetanse parret med god og relevant praktisk erfaring. Dette er IMPACTs styrke, både på rekrutterings- og utviklingsområdet. Våre konsulenter har solid egen erfaring innenfor områdene der de bistår kundene. Derfor føler vi oss veldig godt skodd for å være din rekrutterings- og utviklingspartner i 2010, sier Jann Ove Druglimo, før han og IMPACT-teamet tar juleferie.
Vi ønsker alle våre venner, både kandidater og kunder, en riktig god jul og et fremgangsrikt 2010!
|
|
|
|
IMPACT AS tlf +47 23 06 70 50 | Brynsengveien 2 0667 Oslo | firmapost@impact.no
Grundighet varer lengst!
|
|
|
